Kokie veiksniai turi įtakos vartotojų sprendimams?

2024 Autorius: Stanley Ellington | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-16 00:20

The asmeniniai veiksniai apima amžių, profesiją, gyvenimo būdą, socialinius ir ekonominis vartotojo statusą ir lytį. Šie veiksniai gali individualiai arba bendrai paveikti vartotojų pirkimo sprendimus.

Vėliau taip pat galima paklausti, kokie yra penki socialiniai veiksniai, įtakojantys vartotojų sprendimus?

Kiekvienas žmogus turi ką nors šalia darantis įtaką jų pirkimas sprendimus . Svarbus socialiniai veiksniai yra: atskaitos grupės, šeima, vaidmuo ir statusas. (Perreau, 2014.) Kiekvienas vartotojas yra individas, bet vis tiek priklauso grupei.

Panašiai, kokie veiksniai turi įtakos vartotojų pirkimo elgesiui? Yra keturi svarbūs psichologiniai įtakos turinčių veiksnių į vartotojų pirkimo elgesys . Tai: suvokimas, motyvacija, mokymasis, įsitikinimai ir nuostatos. Motyvacijos lygis taip pat paveikia į pirkimo elgesys klientų.

Taip pat žinokite, kokie veiksniai turi įtakos vartotojų pirkimo sprendimams, kurie, jūsų nuomone, yra svarbiausi, kodėl?

Štai keletas veiksnių, turinčių įtakos žmonių pirkimui:

• Markės pavadinimas. Prekės ženklas yra didžiulis dalykas.
• Mėgsta ir nori. Tai dvi emocijos, kurios paveikia klientus renkantis prekę.
• Įsipareigojimas ir nuoseklumas. Žmonės nemėgsta jaustis apgauti dėl sandorio.
• Socialinė ir grupinė įtaka.
• Perkamoji galia.

Kodėl vartotojų elgesys yra svarbus?

Tyrimas apie Vartotojo elgesys padeda rinkodaros specialistams atpažinti ir numatyti pirkinį elgesį iš vartotojai kol jie perka prekę. Tyrimas apie Vartotojo elgesys padeda rinkodaros specialistams ne tik suprasti, ką vartotojai pirkti, bet padeda suprasti, kodėl jie jį perka (Kumar, 2004).