Video: Kas išrado suktukų pardavimą?
2024 Autorius: Stanley Ellington | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-16 00:20
Neilas Rackhamas
Kas čia pasiūlė suktukų pardavimo koncepciją?
The SUKIMAS pardavimo strategija kilusi iš Neilo Rackhamo 1988 m. klasikos. Spin pardavimas . Jis pagrįstas 12 metų tyrimais ir 35 000 pardavimo skambučių. Norėdami laimėti didesnius konsultacinius sandorius, Rackhamas teigia, kad pardavėjai turi atsisakyti tradicinių pardavimo būdų.
Be to, kas yra pardavimo sukimo būdas? SUKIMAS reiškia keturias rūšis klausimus sėkmingi pardavėjai klausia savo klientų: situacijos, problemos, implikacijos ir poreikio atsipirkti. veikia iš teorijos, kad santykiai parduodant yra orientuotas į klientą. Tam reikia pritaikyti savo parduodant procesą savo klientui ir pateikia asmeninius sprendimus.
Tada kada buvo parašyta „Spin pardavimas“?
1988, Ar SPIN pardavimas vis dar aktualus?
Po to, kai jis buvo paskelbtas 1988 m. SPIN Parduodu “yra vis dar aktualus ir yra laikomas geriausiu problemų sprendimo vadovu. Tai daro kurdama vertę per nuolatinius santykius su pirkėju. Šiandieniniame pardavimo pasaulyje galite atsisakyti daugumos tradicinių pardavimo būdų.
Rekomenduojamas:
Kas išrado statistinį procesų valdymą?
Walteris A. Shewhartas
Kas išrado branduolines bombas?
Oppenheimeris buvo karo metu Los Alamoso laboratorijos vadovas ir yra vienas iš tų, kuriems priskiriamas „atominės bombos tėvas“už vaidmenį Manheteno projekte - Antrojo pasaulinio karo įmonėje, kuri sukūrė pirmąjį branduolinį ginklą
Kas išrado plastikinius vandens butelius?
1973 m. DuPont inžinierius Nathaniel Wyeth užpatentavo polietileno tereftalato (PET) butelius – pirmąjį plastikinį butelį, atlaikantį gazuotų skysčių slėgį
Kas išrado plastikinius maišelius?
Šiuolaikinį pirkinių krepšį, kurį visi žinome ir naudojame šiandien, septintojo dešimtmečio pradžioje išrado Švedijos inžinierius Stenas Gustafas Thulinas. Švedijos pakavimo įmonei „Celloplast“jis sukūrė plastikinių maišelių kūrimo metodą, kurį sudarė plastikinio vamzdžio sulankstymas, sukimas ir išpjovimas
Kas yra pranešimas apie pakaitinio patikėtinio pardavimą?
Pranešimai pavadinti „Pranešimas apie patikėtinio pardavimą“arba „Pranešimas apie pakaitinio patikėtinio pardavimą“. Juose pateikiama informacija apie skolą, teisinis turto aprašymas ir nurodomas trijų valandų laikotarpis, per kurį bus vykdomas pardavimas