Kaip susidorojate su pasipriešinimu pardavimams?

2024 Autorius: Stanley Ellington | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-16 00:20

15 ATSTOVYBĖS STRATEGIJOS

1. Daryk ką nors!
2. Pakeiskite savo taktiką.
3. Sukurkite atsarginę kopiją ir patikslinkite.
4. Aplenkti prieštaravimą.
5. Įtikinkite savo klientą, kad jis tobulina savo dabartinę tvarką.
6. Pasikliaukite savo pardavimai instinktas.
7. Užkirsti kelią jų prieštaravimui.
8. Pripažinkite, kad jie gali gauti produktą ar paslaugą pigiau kitur.

Be to, kokie yra penki žingsniai įveikti prieštaravimus dėl pardavimo?

5 žingsnių procesas, skirtas pardavimo prieštaravimų įveikimui

• Pirmas žingsnis: pirmiausia numatykite prieštaravimus.
• Antras žingsnis: sukurkite prieštaravimo atsakymus.
• Trečias žingsnis: atlikite namų darbus.
• Ketvirtas žingsnis: Įveskite pristatymą su tinkamu požiūriu.
• Penktas žingsnis: ramiai pašalinkite prieštaravimus po vieną.

Antra, kokie yra 4 prieštaravimų tipai? Prieštaravimus paprastai galima suskirstyti į keturias rūšis:

• Kaina/rizika. Kainos, išlaidos, biudžetas ar IG priklauso šiai kategorijai.
• Paslaugų kokybė.
• Pasitikėjimas/santykiai.
• Stalas.

Be to, kaip elgiatės dėl pardavimo prieštaravimo?

Kaip išspręsti pardavimo prieštaravimus 6 žingsniais

1. Paversti „Ne“į galimybę.
2. Prieš tvarkydami prieštaravimą, išklausykite jį.
3. Sak It Back to the Prospect.
4. Ištirkite samprotavimą.
5. Atsakykite į prieštaravimą.
6. Grįžkite su potencialiu klientu.
7. Peradresuoti pokalbį.

Kas yra pirkėjų pasipriešinimas?

Tvarkymas Pirkėjo pasipriešinimas . Tai retas atvejis, kai pardavėjas negauna pasipriešinimas iš perspektyvos. Iki pasipriešinimas mes kalbame apie susirūpinimą keliantį produktą (ar įmonę) ir tai, kaip jis veiks jų situacijoje.